Aujourd’hui, si vous êtes actif ou active dans le monde professionnel, et que vous travaillez de près ou de loin avec des marketeurs, il est plus que probable que vous sachiez ce qu’est un « lead ». Dans cet article, on va voir comment vous pouvez vous y prendre pour générer plus de leads grâce au marketing de contenu.

Table des matières

Quelle est la différence entre un lead qualifié pour le marketing et un lead qualifié pour la vente ?

Rappelons les bases avant de plonger dans le sujet du jour.

On peut faire la distinction entre un lead qualifié pour le marketing et un lead qualifié pour la vente.

Si quelqu’un se rend sur votre site web, et qu’il accède à un contenu téléchargeable ou qu’il complète un formulaire de contact, il s’agira d’un lead qualifié pour le marketing.

Si celui-ci considère votre produit ou votre service comme une solution à un problème qu’il voudrait résoudre, et qu’il pense passer à l’achat, il s’agira d’un lead qualifié pour la vente.

Bien évidemment, il faut toujours garder en tête qu’un lead n’est pas un client, et qu’il va falloir lui proposer du contenu pertinent pour qu’il avance dans son parcours client. C’est ce qu’on appelle du « lead nurturing ».

Les différents types de contenu

Le meilleur moyen de générer des prospects et de stimuler vos ventes est d’utiliser le marketing de contenu à bon escient.

Le contenu est un terme assez large, mais vous pouvez le considérer comme tous les moyens qui sont à votre disposition pour diffuser de nouvelles informations auprès de vos clients potentiels. Ce contenu ne doit pas spécialement être lié à votre produit ou à votre service, mais il doit en tous les cas parler à votre groupe cible.

Vous pouvez créer plein de types de contenu différents :

  • Newsletters
  • Ebooks
  • Vidéos et photos
  • Podcasts
  • Infographies
  • Communiqués de presse
  • FAQs
  • Webinaires
  • Concours
  • Enquêtes
  • Sondages
  • Études de cas
  • Etc.

5 éléments dont vous avez besoin pour votre Marketing de Contenu

Un persona

La première étape, quand vous voulez créer du contenu, c’est de savoir à qui celui-ci va s’adresser. Pour que votre contenu soit efficace, vous devez savoir :

  • Où se trouve la personne dans votre processus de vente (pour lui donner l’information la plus pertinente possible)
  • Ce qui va susciter son intérêt

L’idée étant de pouvoir faire avancer vos clients cibles vers l’acte d’achat en leur donnant de l’information pertinente qui saura capter leur attention.

Comment créer votre persona ?

Selon moi, vous pouvez étudier la data que vous avez déjà à disposition et regarder quels sont les points communs entre les différents clients que vous avez déjà. Et c’est sur base de ces points communs que vous pourrez élaborer un profil type.

Cela-dit, je pense que beaucoup de « persona » sont souvent peu actionnables et que vous devez uniquement garder les informations qui ont du sens par rapport à votre parcours client. Par exemple, si vous proposez un SAAS, vous n’avez pas besoin de savoir que votre persona fais du tennis le dimanche et qu’il ou elle a deux enfants. Concentrez-vous sur les informations qui comptent vraiment, celles qui vous permettront d’améliorer vos conversions et de créer du contenu percutant.

Utiliser vos données clients

Une fois que vous avez une idée précise de l’audience à laquelle vous vous adressez, il va falloir collecter des données pour leur proposer le bon contenu, au bon moment, et au bon endroit.

Cela implique non seulement de lui demander des informations, pour pouvoir enrichir votre base de données, mais aussi d’utiliser ces informations intelligemment. L’idée étant de créer une expérience client unique en lui proposant du contenu ultra pertinent quand il en a besoin.

Construire votre stratégie de contenu

Si vous parvenez à construire une stratégie de contenu efficace, vos ventes ne peuvent qu’augmenter.

Vous allez devoir penser à plusieurs éléments :

  • Vos objectifs : que cherchez-vous à atteindre d’un point de vue business ?
  • Le type de contenu que vous allez produire (Vous ne pouvez pas tout faire)
  • Les plateformes sur lesquelles vous allez diffuser votre contenu
  • La manière dont vous allez produire votre contenu (le travail de production est souvent sous-estimé)
  • Comment vous allez distribuer et promouvoir votre contenu (la production est une chose, la promotion en est une autre)
  • La manière dont vous allez évaluer vos résultats et ajuster vos efforts

Tous ces éléments doivent être clairement définis pour éviter de pagayer dans le vide et de déployer des efforts colossaux sans voir de résultats probants.

Produire un contenu qualitatif

Vous aurez beau avoir la meilleure stratégie, avoir les données les plus pertinentes, et le budget le plus solide qui soit : si votre contenu n’est pas bon, vous n’aurez pas de résultats. Votre contenu doit être d’une qualité irréprochable pour qu’il ait vraiment un impact sur votre business et que vous puissiez vous démarquer.

Produire un bon contenu demande beaucoup de temps et d’attention et vous devez le considérer comme un véritable moyen de générer des leads mais aussi de construire votre marque. Si vous n’avez pas assez de temps pour créer du contenu de qualité pour votre site web ou vos médias sociaux, ou que vous ne disposez pas des ressources nécessaires en interne pour gérer un calendrier de production, vous pouvez faire appel à l’une de nos agences.

Choisissez un « Lead Magnet » qui correspond à votre site web

L’un des moyens que vous pouvez utiliser pour générer des leads en produisant du contenu est de créer des « leads magnets ». Il s’agit d’un type de contenu que les membres de votre audience peuvent obtenir en échange de leur informations, typiquement leur adresse mail. Vous pouvez leur proposer un ebook, une série de vidéos, un podcast, bref : n’importe quel format de contenu, du moment que sa valeur perçue est suffisamment élevée pour que votre audience cible soit prête à vous donner son adresse mail.

Il y a tout de même quelques conditions à remplir pour qu’un lead magnet fonctionne :

  • Il doit résoudre un problème spécifique
  • Il doit être utilisable immédiatement, c’est à dire que votre contenu doit être actionnable
  • Il doit parvenir à capter l’attention efficacement et à ressortir du lot
red5
RED5 – Agence de communication
Paris, France
4.91 - 5 recommandations
PublicitéContent MarketingRéseaux SociauxStratégie Digitale
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A R C Création Design et PLV
Paris , France
5 - 8 recommandations
Content MarketingBrandingDesign GraphiqueMédia & Publicité
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La Bise
Paris, France
4.5 - 17 recommandations
Content MarketingBrandingRéseaux SociauxStratégie DigitaleSEALogiciels Création de Site Web
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DAGOBERT
Paris , France
4.5 - 6 recommandations
Content MarketingBrandingRéseaux SociauxStratégie Digitale
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Azilis
Paris, France
4.5 - 10 recommandations
Content MarketingBrandingDesign GraphiqueEvenementielMédia & PublicitéStratégie Digitale
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Bfast-Développement
Vibraye, France
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Content MarketingStratégie DigitaleDéveloppement mobile & AppDéveloppement webLogiciels Création de Site WebWeb Design
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cult2
Mayanne Evenementiel
Nanterre, France
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Content MarketingEvenementielRelations Publiques
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lion
BLUE LIONS CIV
Paris, France
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Content MarketingEvenementielRelations PubliquesStratégie DigitaleLogiciels Création de Site Web
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meet
WECOMEET
Paris, France
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part
Novembre – Creative Business Partner
Strasbourg, France
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Zee Group
Paris, France
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Feel and clic
Paris, France
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bold
Be BOLD
Strasbourg, France
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BETC com
Strasbourg, France
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epice
nidépices
Paris, France
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Dahive
Nantes, France
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Agence Mieux
Paris, France
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Fort et Clair
Paris, France
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LA PETITE PRODUCTION
Paris, France
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Agence Sirocco
Lyon, France
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Ballou
Paris, France
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Tapioka communication
Paris, France
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AGENCE THRIVE
Bordeaux, France
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Imagine Communication
Paris, France
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Nativiz
Bordeaux, France
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BF-Web
Vénissieux, France
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JENTGEN
Rueil-Malmaison, France
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Made in Social
Bordeaux, France
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MarketingStratégie Digitale
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Flying Saucer Studio
Paris, France
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ALLIANCE CUBE
Nice, France
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MINUT’PROD
Paris, France
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LesBonsTech
Lyon, France
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Pelican Paris
Paris, France
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Content Marketing
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tour
Sevcom
Paris, France
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D-IMPULSE
Bois-Guillaume, France
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Com’ Etc. Consulting
Marseille, France
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REGISTER
Paris, France
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Toutenpixel
Lille, France
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AGENCE LA FUSEE
Paris, France
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Mobile & App DesignBrandingDesign GraphiqueMarketingEvenementielStratégie Digitale
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SOKEO
Marseille, France
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Ingenius
Paris, France
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cleever
Paris, France
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Made in
Paris, France
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IL EST UNE FOIS
Paris, France
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Content MarketingBrandingStratégie Digitale
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Strat&JY
Montpellier, France
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Content MarketingBrandingStratégie Digitale
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LCAS Agency
Paris, France
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Billy Bones
Paris, France
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DIGITAL TALENTS
Paris, France
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MarketingEvenementiel
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roc island studio
Paris, France
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THOMAS DOUGLAS
Paris, France
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Springbok
Paris, France
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148 – Agence de communication
Paris, France
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Comm’On Agency
Pantin, France
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Content MarketingBrandingRelations Publiques
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Black Pizza
Paris, France
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Malagä Brand
Nice, France
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Content MarketingStratégie Digitale
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Dupont Lewis
Paris, France
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ÉLAN CRÉATIF
Échirolles, France
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Curius
Paris, France
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PURE illusion
Annecy, France
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Your-Comics
Paris, France
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Digital Effervescence
Chambéry, France
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Agence Comquest
Boulogne-Billancourt, France
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Entrecom Social
Paris, France
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Biznet
Gif-sur-Yvette, France
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Wink Stratégies
Paris, France
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Biggerband
Paris, France
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EIKO
Paris, France
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Agence La Cocotte
Paris, France
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1064
MilleSoixanteQuatre
Paris, France
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Content MarketingBrandingRelations PubliquesStratégie Digitale
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Les Zinc
Paris, France
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USTS Innovative Agency
Paris, France
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BBS
Paris, France
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wide
INNOCEAN Worldwide France
Paris, France
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Content MarketingMobile & App DesignDesign GraphiqueStratégie Digitale
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ESCAL Consulting
Paris, France
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Content MarketingBrandingDesign GraphiqueRelations Publiques
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apl
Clemenvilla
Paris, France
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trans
Transacts
Paris, France
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im
Autour de l’Image
Paris, France
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Soyuz
Paris, France
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Content MarketingBrandingStratégie Digitale
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opt
Optimize 360 Agence de Référencement
Paris, France
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Content MarketingStratégie DigitaleLogiciels Création de Site Web
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MaComAgency
Châtenay-Malabry, France
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AKOLADE
Paris, France
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yucatan
Paris, France
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Content MarketingBrandingEvenementielRelations Publiques
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nov2
Non Nova Sed Nove – NNSN
Paris, France
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C&O
Marseille, France
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WebexpR
Paris, France
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WSI-Kalizeo
Chevilly Larue, France
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Content MarketingDesign GraphiqueEmailingRelations PubliquesMobile MarketingRéseaux SociauxStratégie DigitaleDéveloppement webE-commerce SoftwareLogiciels Création de Site Web
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diving
Diving in Web
Vanves, France
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Wecodise
Beauchamp, France
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Vaka – Agence Webmarketing
Avignon, France
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Oh my studio
Bondues, France
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Content MarketingDesign GraphiqueStratégie Digitale
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MG MOBILE
Paris, France
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Mobile & App DesignDesign GraphiqueMarketingEmailingLogiciels Création de Site Web
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little less conversation
Paris, France
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ass
L’ASSOCIÉ
Paris, France
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Net Stratégie
Auch, France
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Mister Edit
Lille, France
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Content Marketing
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40601
40/60 studio
Paris, France
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Rex Regum
Paris, France
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Sophie Candau Communication
Paris, France
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ruche
La ruche créative
Nainville-les-Roches, France
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NOSYWEB DIGITAL
Paris, France
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Agence WEA
Mérignac, France
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Event international
Paris, France
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Shine Media
Lyon, France
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Content MarketingRéseaux SociauxStratégie DigitaleLogiciels Création de Site Web
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Studio River
Paris, France
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Fibre-Digitale
Maisons-Laffitte, France
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TONY & TOCH
Tonneins, France
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iProspect Belgium
Brussels, Belgium
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Content MarketingStratégie DigitaleE-commerce Software
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Adjust
Rixensart, Belgium
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Coyote
Rixensart, Belgium
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swee
Sweet Globe
Rixensart, Belgium
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Mountainview
Forest, Belgium
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Hungry Minds
Namur, Belgium
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SECONDFLOOR
Brussels, Belgium
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Atelier Design
Etterbeek, Belgium
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Alpaga
Mons, Belgium
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Fastlane
Forest, Belgium
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HUGGGY
Ottignies-Louvain-la-Neuve, Belgium
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The Crew Communication
Ixelles, Belgium
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ag
Alinoa
Braine-le-Château, Belgium
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Wearethewords
Forest, Belgium
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Mirum Belgium
Auderghem, Belgium
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sinapse
Sinapse
Watermael-Boitsfort, Belgium
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Des leads, des leads et encore des leads

On ne saurait trop insister sur l’importance de générer des leads de façon continue. Vous pouvez être aussi créatif que vous le souhaitez, mais assurez-vous de viser la bonne audience. Une fois que vous avez une idée précise des personnes que vous voulez atteindre, que vous avez recueilli des données sur vos clients, que vous avez conçu la bonne stratégie, que vous créez du contenu de qualité et que vous avez choisi un lead magnet, l’étape suivante consiste à mesurer l’impact de votre contenu et à en mesurer l’efficacité.